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Mar 24, 2023

Intervista di MarTech con Irina Soriano, VP of Enablement presso Seismic

Sales teams often struggle to achieve optimal performance due to a lack of

I team di vendita spesso hanno difficoltà a raggiungere prestazioni ottimali a causa della mancanza di competenze efficaci. Affrontano sfide nell'accedere alle risorse, alle conoscenze e al supporto giusti necessari per eccellere nei loro ruoli. Ciò si traduce in opportunità mancate, diminuzione della produttività e perdita di entrate.

Messaggi incoerenti, materiali di vendita obsoleti e la mancanza di indicazioni ostacolano la capacità dei professionisti delle vendite di affrontare cicli di vendita complessi, interagire con i potenziali clienti e concludere trattative. Queste sfide non riguardano solo i singoli rappresentanti di vendita, ma incidono anche sulla generazione complessiva di ricavi delle organizzazioni.

Irina Soriano, VP of Enablement presso Seismic, offre una soluzione completa e basata sui dati. Attraverso strategie innovative e tecnologie all'avanguardia, offre ai team di vendita contenuti personalizzati, formazione e opportunità di apprendimento continuo. Ciò fornisce loro gli strumenti, le competenze e le conoscenze necessarie per eccellere nei loro ruoli, con conseguenti tassi di vincita più elevati, maggiore produttività e maggiore crescita dei ricavi.

Nell'intervista esploreremo le intuizioni e le strategie di Irina, fornendo preziose conoscenze su come le organizzazioni possono consentire efficacemente ai propri team di vendita di prosperare nell'ambiente aziendale competitivo di oggi.

Puoi parlarci di te, della tua esperienza nel settore finora e di come ti ha portato a diventare VP, Enablement presso Seismic. Ricopro il ruolo di Vice President of Enablement presso Seismic, leader globale nel settore dell'abilitazione, dove io e il mio team globale abbiamo la responsabilità di rendere il motore di go-to-market dell'azienda più efficace, più efficiente e di maggior successo per innescare la crescita all'interno dell'organizzazione . Prima di Seismic, ho trascorso i primi dieci anni della mia carriera lavorando presso la stessa azienda in vari ruoli di vendita e di abilitazione. Alla fine ho lasciato il mio lavoro confortevole e ho praticato l’autoriflessione per superare gli ostacoli che mi ero imposto. Ora, in qualità di leader esecutivo, do la possibilità alle donne sul posto di lavoro di fare lo stesso e di contribuire a porre fine al divario retributivo e raggiungere la piena parità di genere.

Sono il responsabile del capitolo di New York per WiSE (Women in Sales Enablement), un'organizzazione senza scopo di lucro, e conduco riunioni mensili per i professionisti dell'abilitazione a New York. Sono anche membro della Sales Enablement Society, un'organizzazione che identifica le migliori pratiche per ottenere risultati di successo e migliora le operazioni del business di abilitazione delle vendite.

Parlaci di Seismic e in cosa si differenzia dagli altri principali attori del settore? Seismic è il leader globale nell'abilitazione e aiuta le organizzazioni a coinvolgere i clienti, supportare i team e stimolare la crescita dei ricavi. Dal 2010, Seismic è stato pioniere nella categoria di abilitazione delle vendite, con oltre un milione di utenti e oltre 2.200 clienti in tutto il mondo. L'anno scorso abbiamo introdotto Seismic Enablement Cloud™, una piattaforma unificata unica nel suo genere che fornisce ai team che operano sul mercato le giuste competenze, contenuti, strumenti e approfondimenti per coinvolgere efficacemente i clienti e favorire la crescita. Prima del lancio di Enablement Cloud lo scorso anno, la tecnologia di abilitazione comprendeva molteplici sottocategorie e soluzioni puntuali in vari sistemi e flussi di lavoro disgiunti.

Ma negli ultimi due anni, le principali organizzazioni di tutto il mondo hanno iniziato a considerare l’abilitazione come fondamentale per la loro crescita, ed è diventata una parte fondamentale dello stack tecnologico aziendale. Seismic è la piattaforma di abilitazione più completa che riunisce tutti i pilastri dell'abilitazione moderna in un unico cloud unificato.

Quali sono la visione, la missione e i valori di Seismic? Quando discutiamo della nostra visione, usiamo la parola "responsabilizzare" perché speriamo di dare libertà d'azione, potere e capacità a ogni persona a cui entra in contatto il nostro prodotto. E non vogliamo solo che i singoli individui crescano: vogliamo anche garantire che i team migliorino e operino insieme.

Racchiudiamo la nostra missione in tre parole: noi, accensione e crescita. Alla fine abbiamo scelto "noi" perché la nostra missione non è solo una persona o un'organizzazione senza volto: siamo tutti noi insieme. "Ignite" è una parola dinamica che ha una causa ed un effetto. E la “crescita” abbraccia sia il personale che il professionale; individuo, squadra e azienda; così come le entrate.